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“刷屏”已落伍，朋友圈卖酒有3大新技巧

酒类营销 07-30 · 阅读 1

在手机成为人们生活主流的今天，一个人每天平均花在手机上的时间约18小时，至少看150次手机。这也催生了凝聚将近6亿用户的微信，成为人人皆知，人人皆熟的社交软件。与此同时，随之而来的是亟待发掘的巨大微商机遇。白酒自身具有众多的...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

经销商处于生产链的下游，在和厂家的合作过程中，有时一不小心，就有可能被一些“无良”厂家忽悠，导致公司发生很大的风险。当然，风险产生的过程多种多样，很多时候只要经销商从多个角度考虑，风险就可以得到规避。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩，但却是完成良好销售业绩的润滑剂。客情关系可分为三个方面，一是，和经销商的关系，这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助销...

酒类营销 07-30 · 阅读 1

导读：对于酒水行业来说，“一年之计在于冬”，这段期间众酒商都在各尽所能地消化公司库存，而二批商则是他们较为看重的“渠道”之一。不过年底时期，如果二批商出了问题，就会让经销商头痛不已。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 1

导读：白酒行业从量价齐升转变为量价齐跌的未来趋势是显而易见的。与过去动辄百分之几十的增速相比，现今的行业增速不高，基本呈现个位数增长或负增长，依靠中高端驱动实现增长的路径已经失效，在未来，压力无疑会进一步加大。中高端白酒市场的衰退已成...

酒类营销 07-30 · 阅读 1

白酒的市场竞争，就是终端的竞争，进一步说;就是对运用核心产品，通过核心终端(酒店)，达到对核心消费群的有效控制的竞争。思路正确了，方向选准了，信念坚定了，加上持续的操作，成功就是必然的。第一部分：终端的细分与意义 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 3

很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬...

酒类营销 07-30 · 阅读 3

近日，一个做酒的朋友向我抱怨，他负责的片区里有几家店很“特别”，无论怎么与店家沟通，店家就是不愿从他们总经销手里进货，反而偏偏从一个小批发户里那里拿货，而且拿货的价格还比总经销供的高。后来经过了解，这...

酒类营销 07-30 · 阅读 2

导读：将连锁门店的产品结构下移、发力推性价比高的产品，在这一轮的行业调整中，这是大部分酒类经销商惯常的做法。然而有部分酒商却大胆地选择对现有销售形态“动刀”，踏出二次创业的第一步。 1月18日，广州俊涛...

酒类营销 07-30 · 阅读 18

大品牌业务员一进门，经销商劈头盖脸就是一顿抱怨：“做你们品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做得大，谁知道每天这么多人、这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来!&...